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  • 主播扎堆玉都卖翡翠 半年收入超千万引关注

    随着如今直播行业的发展,很多商家开始把营销搬进网络直播中,近日主网络播扎堆玉都卖翡翠,在网络引起不少关注,据称这些主播通过网络进行翡翠直播,每月可为公司实现百万的销售额。下文就来带大家了解一下。

    主播扎堆玉都卖翡翠引关注

    深夜12点,主播林佳楠正在直播间进行翡翠直播,他每天直播6个小时。每个月销售额高达数十万,在基本工资的基础上,公司还会给他发一定的销售佣金。

    眼看就要晚上八点了,他匆匆扒拉两口饭,放下碗筷,小步快跑,来到家附近的玉器市场。

    翡翠直播
    翡翠直播

    在一个不到十平方米的直播档口,他迅速坐下。两盏台灯下,是琳琅满目的翡翠。他用手机对准它们,按下了屏幕上的红色播放健。

    一天中最忙碌的时候来了。

    他叫林佳楠,90后。一年前,他和揭阳阳美玉都(阳美、乔南、乔西玉器中心)的许多人一样,还是一名玉器商人。如今,他已适应了新身份——玉器淘宝主播。

    直播运营企业多达七八十家

    据不完全统计,目前在阳美玉都进行直播运营的、规模较完善的企业已有七八十家。每天有上百人从事主播工作。其中除了就职于直播公司的正规军,还有“打游击”的“走播”。

    “走播”柔情哥已经在揭阳阳美玉都直播半年的时间了,他的直播间有两百多万粉丝。

    他们游走在各个档口、商铺间,与各个摊位的货主进行“砍价”。砍价方式很需要技巧,既让粉丝感到物有所值,又给货主留了小赚的余地。成交时,主播会从顾客手上收取1%到10%不等的佣金,原则仍是“你好我好大家好”。

    直播中,“走播”柔情哥把翡翠拿到自然光条件下呈现给粉丝看,他说,货主现在对他已经相当信任,价值数万甚至数十万的产品都可以给他独自拿到户外展示。

    “走播”“柔情哥”在揭阳进行翡翠直播已有半年多。“一开始大家还以为我在偷拍,都赶我走,现在他们可欢迎我了。”他的直播间有两百多万粉丝,每天直播五六个小时。他说,他每个月的销售额近百万元,高峰期一天销售额就有十几万元。

    “走播”“柔情哥”一个店铺一个店铺逛,向粉丝介绍翡翠,每天直播五六个钟。他说,直播到最后都累得不行了。

    下午5点,揭阳阳美玉都的一条翡翠街,只有“走播”柔情哥在直播,为粉丝看货代购。

    直播往往持续到凌晨两三点。此刻,小镇人早已沉沉睡去,玉器城却因关乎许多人的生计,呈现出别样的生机。

    大约五小时后,另一场“秀”又将上演,日复一日。

    微商仍是主要销售渠道

    林佳楠还是一名微商,他一人同时监控和操作着数十台手机。一台手机一个微信号能有300个群,5000个好友,每天他会把拍摄好的产品和信息发送到这些群和朋友圈。

    清晨的阳光照射到“微商街”的一角,大家便搬着小板凳来“占座”了。“因为翡翠拍摄对光线要求很高,我们也是‘靠天吃饭’,每天能拍摄翡翠的时间并不多。”微商小林正在用手机拍摄自家的产品,拍摄完成后,他会通过数十台手机的数十个微信号把产品发到朋友圈和微信群,“别小看这个小小的微信号,我拍的每张图会发送给数万人看到呢。”

    每天早上八九点,当阳光开始照射到“微商街”的一角,许多微商便搬着小板凳来“占座”拍产品了。

    为了让照片上的翡翠看上去更为真实,降低退换货比例,微商拍摄翡翠多在自然光条件下完成。

    微商林利峰熟透了这套模式。“相比淘宝,微商更直接、方便,没有那么多繁琐的手续。”他成立了自己的微商团队,还和朋友开起直播公司。“我的产品现在有7成左右是通过网络销售的,主要还是通过微商卖出的。”