童装店一年能挣多少钱 开店需要注意哪些细节？

【导语】不少从事服装销售工作的朋友，都比较看好童装店的生意，因此，对他们而言，如果有本金能够开店创业，自然也会选择开一家童装店，但是开童装店一年能挣多少钱呢？开店之前，心里最好有个数，但同时，也应当清楚开店需要注意哪些细节。

随如果童装店每天的客流量在50左右，成交率在30%左右，童装毛利率在50%左右，童装压货在30%到40%，品牌尾货的大件利润可以高达70%，再利用品牌尾货的多品类，连衣裙套装外套的高利润来做营销，从而赚取不菲的差价。假设平均每天的成交率在30%左右，每天能成交15位客人，一个月就是450位，按照75%的转化率来算，每个月有675人会买走两件及以上的衣服，从每个人身上赚到37元，每个月的利润就能赚到24975元。那么一年下来就有299700元。

开店注意事项

1、选址：开服装店选位置前要考察计划开店地点的人流动线、人流的走向，并计算出该地点单位时间内的人流量等。选址时一定要考虑人流会不会被竞争对手截住，在哪个位置可以留住最多的顾客等。

2、启动资金：不管你经济如何，想开店，最起码的启动资金应该足够。前期转让店面的费用，年租金，装修，设备，衣架，装饰，第一批进货的钱，推广费，活动费用……有很多花钱的地方。假设以上的这些费用加起来需要25万，那我准备30万够吗？肯定是不够的！因为你要把后期的一些因素全部考虑进去。如果生意不太好，进回来的第一批衣服卖不好，压着库存就是压着钱，这时候换季了就需要进新货，需要拿出备用金来。

3、装修：店面设计，位置摆放，可以去参考人家，这是最笨的做法，也可以网络搜索，店面装修这个涉及到你的定位，如果自己比较懵懂，可以简单装修，有资金的，也可以找装修公司给你设计。

4、店铺定位：首先，你要考虑到周围的环境，人流走向，年龄化分，消费层次，同行的价格，有没有竞争力，例如在步行街，肯定要以时尚潮流为主，价格跑量！在小区就要以性价比百搭为主，跑利润！定位很重要，采购时一定要符合自己风格定位，不能脱离，太挑战性，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则经营成本高，而且会有库存风险。风格太杂也会拉低店铺档次。

童装店怎么经营不压货

1、定期上新款：虽是童装，受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看，吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。

2、办理会员卡：满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图，又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定，一般的店里都是1块钱是1个积分，积满五百分或一千分有礼品相送，积满二千分可新店内新款服装。

3、定期做活动：每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持，全场服装买一送一，或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求，但也想进店看看哪些衣服值得采购，或者送给亲戚小孩子。

4、换季大清仓：这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始，可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说，只要质量不错，完全可以给孩子屯货，等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了，完全可以放手处理，既能资金回笼，又不要找地方放货，也不用担心款式老旧没人买了。

5、款式不好卖的可做特价处理：做生意的人都要头脑活络，不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品，最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖，或者顾客评价都不高的服装，需要赶快特价处理。以免大量压货。

6、多留意学校的服装要求：孩子学校在春季或秋季的时候会有一些服装要求，比如说穿什么样的鞋子，或是衣服。这些是由孩子家长准备的。做童装一定要有敏锐的观察力，提前做好采购，以供孩子和家长选择。之前我家亲戚开的店采购的一批小白鞋，也是刚好学校对鞋子统一要求，刚巧也只有他家货源充足。很多家长都来他店里买鞋子，真的轻松的赚了一笔。

温馨提示：除了童装以外，建议增加书包袜子、帽子配饰、围巾玩偶等用品的销售。最后，免费提供暖心的服务，是巩固客户关系最好的方式之一。