产品众筹迎来新机遇 打造创业生态圈
2013年12月,阿里巴巴首次淘宝众筹平台“淘星愿”,其后,淘星愿延伸出“淘宝众筹”,次年3月底,“淘星愿”和“淘宝众筹”合并成为“淘宝星愿”,发起的项目扩展至音乐、公益、书籍等更多的类目。经过几次易名,现阶段定名为淘宝众筹。
2014年4月28百度金融推出了“众筹”频道,通过“百发有戏”介入影视众筹。2015年,百度消费类众筹平台上线。
2014年7月,京东众筹业务“凑份子”作为京东金融第五大业务板块诞生。“凑份子”上线时推出首批募集的12个产品众筹项目。
2015年4月16日,一直以做众包平台的苏宁,终于撕掉众包的标签,径直杀入权益类众筹领域。
两个月后的6月18日,国美众筹也来了。
2015年7月13日,科技企业小米上线产品众筹平台,并提出为智能硬件产品项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务
2015年9月9日,视频网站巨头优酷上线定位文化娱乐的权益类众筹平台。
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产品众筹一片红海。
众筹家数据研究院发布的《2015(上)中国众筹行业报告》显示,截至2015年5月,京东产品众筹项目实际融资金额18690万元,当时已成为产品众筹平台中成功融资金额最高的平台。
就在9月底,京东产品众筹融资额度突破10亿元。而据最新数据显示,京东众筹平台所发起的项目总数已经超过2000个,用户数超200万,千万元级的众筹项目已达14个,百万元级项目超200个。支撑这些数字的不只是京东这一个平台,而是整个产品众筹行业的发展与市场的培育。虽然是京东一家的数据,但足以看出这个蓬勃发展的市场迅速扩大的体量。
产品众筹创新不断
产品众筹的玩法不断创新,极大地探索了权益类众筹的可能性,吸引了越来越多的创业团队的参与,同时也得到更多有先锋思维的大众的关注甚至为之买单。
项目内容上,京东开创的场景度假众筹、百度的消费众筹、创客星球的电视节目众筹、优酷的自频道众筹等等各种权益众筹项目类型开始出现,进一步打破原本科技项目对产品众筹的高度垄断。
同时在玩法上,盲筹盲订模式、“明星+公益+众筹”的公益众筹模式、递进式众筹模式等产品众筹模式在一定程度上突破了“预售+团购”的藩篱,让产品众筹有了更多可能性。
例如,其中一个非常有意思的创新玩法就是盲筹。京东第一款盲筹产品是7月21日上线众筹的ZUK手机。ZUK盲筹是在不知晓手机细节与定价的基础上用信任来吸引筹客,旨在以这一种新玩法拉近产品与用户之间的关系,用信任构建有温度的众筹。ZUK的盲筹玩法可谓是一举成功,刚刚上线限量10份的9999元档就被秒光,随后的6个小时中,众筹就达到了目标金额。而开展类似活动的还有淘宝的盲订业务。
消费时代的生活入口
京东产品众筹事业部总经理高洪偲强调,众筹将演变成下一轮消费升级时代下的重要生活入口,满足用户更为碎片化、个性化、多元化的消费需求。
众筹家CEO杨勇认为,产品众筹在形式上表现出丰富的创新性,但是本质上,产品众筹的三个最突出的特征在创新的过程中被强化,即强调大众参与;强调非标化的个性;强调平台孵化的产品,这也直接指向消费时代的个人生活入口。
而在前段时间淘宝众筹接入支付宝。针对此举淘宝众筹负责人高征也曾公开表示,“淘宝众筹的接入,将成为支付宝对于生活、消费场景的有益补充。”
工业时代标准化产品的品牌和平台已逐步过时,中国居民消费结构正由生存型消费向发展型和享受型消费过渡,消费升级的拐点已然来临。普通的标准化商品并不能满足消费者的购物需求,而能够与细分用户产生强关联、能提升生活品质的优质好产品才更能够激发消费者的购物欲。高洪偲表示,除岁月以外,一切皆可众筹。众筹未来的市场规模高达千亿元级,大量潜能亟待挖掘。
打造创业生态圈
产品众筹的显著特征之一就在于众筹产品则是依靠平台孵化最终完成量产。这一产业特征则直接指向创业生态圈的构建。
通过产品众筹接入并打通创业产业链已经成为各家众筹平台的重要目标,也成为平台打造创业生态圈的重要方式。从产品众筹切入创投行业已经成为普遍做法。
而京东此环节做得更加成熟。京东众筹作为大型电商构建的众筹平台,无论在用户群、上下游生态资源,或是互联网基因等方面都具备了与生俱来的优势。在京东众筹平台,创业企业已经可以通过京东众创生态圈得到供应链、品牌营销、资金财务等全方位一站式创业扶持资源,解决创业创新路径中的痛点。
而事实上,电商搭建的众筹平台还是互联网、科技企业的众筹平台亦或是垂直众筹平台,都将产品众筹落脚点定位于创业生态圈的打造。例如苏宁在上线众筹伊始就提出:“将为项目发起者提供一体化解决方案。”小米上线众筹平台时也表示:“为智能硬件产品项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。”
但是否能够真正实现这一目标,仍然需要克服一些如预售、营销等产品众筹的定势,不让创业孵化停留在战略层面无法落地。
如何打破产品众筹预收魔咒
点名时间从众筹平台转为智能硬件预售平台,又重新走回众筹的路上。其他的不谈,但可以确定的是,产品众筹这条路其实并不好走。
正如点名时间CEO张佑决定将点名时间转型预售平台时所言,用户体验差使得回报型众筹会被预售型众筹取代。虽然消极但是真实。
社会往往将错误归咎于是创业项目方,他们没有梦想,只有营销;归咎于平台,认为平台没有为梦想铺平道路,而是为成熟的企业和产品做嫁衣。但是反观用户自身,可能与Kickstarter开创的产品众筹模式最不同的是用户环境。
杨勇也表示,相比国外消费者对创业者梦想的宽容甚至接受失败,国内众筹用户、投资人往往更加青睐那些有着大佬站台、高大上作为项目团队的创业项目,因为这样的项目成功率更高,更值得信任,而愿意为陌生人的梦想和试错提供机会的人却少。
因此,国内产品众筹投资人市场的培育还有很长路要走。在此基础上,那些服务于创业孵化的平台功能才能更好地发挥起来。