90后回乡创业卖袜子 大胆经营年赚200万元（5）

作为大唐袜企转型升级的先行者和受益者，蔡如东的理念一定程度上受到了儿子及年轻员工的影响。

“我儿子负责公司的电商业务，每年的销量能达到3000万~4000万元吧。”蔡如东告诉记者，25岁的儿子能通过电商平台为企业贡献15%~20%的销量令他十分欣慰。不管是B2B的阿里巴巴还是B2C（企业对消费者）的淘宝和微信商城，蔡如东的团队努力尝试着所有的网络工具。公司一名销售总监表示，企业如今的线上线下销售比例为1：3。在全球经济形势并不景气的大背景下，公司的销售额实现了每年超过80%的增长。

慢慢将前端销售交给年轻人的蔡如东并没有放下对产品研发的管理，骨子里认为“做实业才是真东西”的他仍然保留着传统企业家对产品生产本身的情结。

为了提高袜子的附加值和品质，蔡如东在女性丝袜领域开发了健康纤体功能袜的概念，并从意大利进口电脑袜机，改善了工艺流程。另外，他还专门在公司内部成立了一个体验组，从150~170厘米、90~140斤，来自于研发、生产和品质管理团队的10名女性员工成为了反复体验新产品并给出改良意见的“吹毛求疵者”。

虽然年产值已达2亿元，但蔡如东对本报记者表示，暂时并没有上市的考虑。在他看来，每个人对于企业成功的定义不同，上市并不就意味着成功。他自己更希望把产品做得精致，而不会考虑扩大生产或融资规模。