“福袋机”套路深：工作人员当托 怂恿消费者支付

据报道：近期，在北京、杭州、广州多地的商场，出现了一种叫“福袋机”的新玩意儿。只需花30元扫码，消费者就有机会赢得电脑、手机、拍立得，在周末一些人流量大的商场里，玩的人络绎不绝。

但是近日有媒体报道，福袋机赢幸运的背后实际是满满的套路。抽奖者花30元得到的福袋盒子里面，装的往往都是一些不知名的廉价沐浴露、小瓶香薰、男用发蜡等。那么福袋机的背后隐藏着哪些猫腻？

心愿盒子”号称三十块钱赢手机

北京西城区某商场，三台并列的“心愿先生”福袋机前，消费者络绎不绝，机器一侧是透明玻璃展示柜，整齐的摆着包装、大小一样的礼品盒，右边有扫码处，有20个盒子号码可以选择。

“你选一个盒子，然后里面就有码，然后直接扫码支付，它就下来这多少钱，三十一次。”

“里面一般会有什么？”

“啥都有，可能赚，一般都会赚。”

“福袋”最初在日本产生，新年期间，很多品牌商家会将多件商品放到一个大包中以统一价格销售，是不是能够“物超所值”，全凭消费者的运气。“福袋机”便是参照了这种模式，三十块钱号称可以抽到电脑、手机、拍立得……

有消费者觉得试试运气挺好的：“有的里头是两个的，说明这里面东西不好，它才给你放俩，我刚扫的一个爽肤水，还行吧，淘宝上查一百多块钱。”

也有消费者觉得不合适：“肯定人家是赚的，他可能一百个里边放上五个比较值钱的，剩下的都是还是赚。”

不止在北京，杭州、广州的多个商场里，近期都出现了这种福袋机。一些短视频平台，只要搜索关键词，就会出现很多拆“心愿盒子”的视频，一些视频显示，拆出了苹果手机、知名化妆品等物品，一位拆了几十个“心愿盒子”的消费者告诉记者，主要是因为看了“土豪杨霸天”的微博才来玩的。

中国之声记者搜索“土豪杨霸天”这个用户，发现其被认定为一个可以不定期实现粉丝心愿的土豪博主，其微博显示，曾送出过烤箱、手机及现金等各种礼品。2017年9月，该微博推出了一款“心愿瓜子”，一份瓜子298块，号称将iphone、单反、拍立得、口红等都装进了这个神秘罐，此前抽粉丝实现心愿送大礼的人设，使得这条微博下几百个粉丝晒出了自己下单“心愿瓜子”的图片。但随后，一些网友质疑，买了很多罐，什么都没有中，认为“土豪杨霸天”就是一种营销。2017年12月，“心愿盒子”这个产品开始出现在其微博中，随后各商场、实体店的“心愿盒子”福袋机陆续铺开。

究竟是真惊喜还是一场营销？

一位福袋机生产厂商告诉中国之声记者，“心愿盒子”所属的“心愿先生”属于加盟，从机器到礼品都统一提供，“心愿先生是做加盟的，手底下有很多代理，设备是不买断的，你完全没有自主权，里面那些小礼品还有盒子都会赚你的钱。”

中国之声记者通过“心愿盒子”机身的加盟电话，了解到其注册名为“广州摘星者信息科技有限公司”，经营范围包括“文艺创作服务；策划创意服务；市场营销策划服务；企业形象策划服务”等，巧合的是，公司的注册时间为2016年6月1号，一个月后，“土豪杨霸天”发出第一条微博，并通过送豪礼吸引大量粉丝。2018年9月，广州心愿先生供应链管理有限公司注册，9月13号变更经营项目，增加了“化妆品及卫生用品、日用器皿及日用杂货、文具用品、玩具等批发、零售”等项目。该公司一位客服表示，“我们都会统一配送的。详情可以明天咨询加盟那边。”

广州摘星者公司的简介中说，人们在微博下许愿，博主随机从中抽取愿望并帮助其实现，这样的运作模式让其粉丝数量迅速递增，利用庞大粉丝数的互联网优势结合新零售的火热首创了我国第一台“幸运测试机”，推开自动售货机的发展新领域的大门。也就是说，抽奖满足粉丝心愿的背后只是一种新型营销手段。

厂家称一个月能回本

一些售卖福袋机厂家号称，如果自己买机器自己进货，赚得更多，一个月就能回本。

“福袋机的利润主要是看你的人流量，人流量大的，像我们有的客户一两期回本的都有，这不是夸张，我们这边其实就是一个镇上一个月就回本了，像我们现在这个设备的话是8000多块钱，然后它的利润都一个月都差不多有1万多，然后两三万的都有。”

买了机器还可以介绍盒子的生产商，商家核算礼品，利润自己控制。“客户反馈回来的定价基本在25块到30块钱的样子，你一个盒子，可以把它的成本控制在15块钱以内，每个盒子都还是有得赚，回头你就搜“小礼品”，拿到一手货源，更实惠。”

在媒体的观察中，一些商场还会找工作人员当托，怂恿消费者支付，而消费者扫出来的沐浴液、护肤品等真伪难辨。

记者：我看有一些能扫出在京东上卖39什么的价格。

厂商：那个有一些是人家做的二维码。就那种做化妆品A货的都可以做二维码，扫出来在专柜多少多少钱，它不可能那么高，羊毛出在羊身上，如果那么高它就不赚钱了。

今年7月，广东省公安厅联合广州市公安局，举办食品安全宣传周大型户外宣传活动，现场摊位上陈列着烟、酒、茶、药、化妆品、洗发露等几十种假冒商品，肉眼乍一看与真品无异。有专家对媒体表示，为了摊薄成本、尽快得到回报，“福袋机”商家在进货时会做出什么样的选择，不好说。此类娱乐机器通过营销手段，吸引消费者无可厚非，但背后产销体系、产品质量也得跟得上才行。