带货直播需要粉丝吗 其实这是一个误解

从去年开始，直播带货就成为一个很火的销售方式，很多年轻人纷纷开始在短视频平台上直播带货，有些人还赚得盆满钵满，我们看到那些带货网红基本上都是几千万粉丝的，那么带货直播需要很多粉丝吗？其实也不尽然，尽管你粉丝不多也是可以直播的，因为粉丝都是日后可以慢慢积累的。

关于直播带货，最主流的理解之一是您必须首先是一个大V，一个KOL，有强大的人设、丰富的内容、海量的粉丝，才能赚到钱。这是粉丝经济的逻辑。因此，如果您问一个女孩是否愿意带货直播，她会说：我没有粉丝，播给谁看？你要卖给谁？但这也是很大的误解。

在过去的几个月中，一些低调的创业者正在“带货”赛道上小步快跑、批量孵化新主播，他们最重要的方法之一是“素人爆单”：通过诸如抖音和快手之类的平台。合理使用“算法推荐”规则，让一个粉丝数在几百到几千的新鲜主播号，开播当天就卖出5000-20000的销量，一个月能打到15-30万。

这些主播起步的时候，首页上的短片并不多，粉丝也很少。爆单的关键在于算法。在算法推荐取代社交共享并成为“实时分发”主流的平台中，对此的理解通常会产生巨大的反差，作为反面，我们也能看到粉丝几百万的大v，因为不懂得这一点，直播间里只有百人不到。粉丝并不决定直播人气，算法是核心，围绕算法的运营技巧是关键。