上海大学生创业卖软猬甲 主要供应中东东南亚（3）

“创业不是一时冲动，必须谨慎考虑。当时我觉得自己拥有防刺服的核心技术，而且防刺服领域今后拥有较大前景，这些会让我在科技创业的路上走得更有底气、更稳。”马飞飞说，“我是外地毕业生，在上海生活压力较大，如果靠正常在公司朝九晚五上班很难较快达到财务自由，如果自己创业，机会更大一些。”

为此，毕业前，他不仅顺利完成柔性防刺材料方面的毕业论文，而且不惜付出违约金放弃到手的offer，与三位同校合伙人联合创办了上海圣甲安全防护科技有限公司，真正走上了把“软猬甲”的梦想变为现实的创业之路。

这类特殊用途的衣服要进入市场，必须经过公安部的专门质量测试和资质证明。为此，马飞飞团队对三件送审衣物的性能又经过了20多次测试，确保万无一失，才放心送审。然而，几周后，当马飞飞拿到测试报告，“不通过”三个字一下子将他打懵了。马飞飞立即紧急招集团队开会研究失败原因，但经调整后的第二次送检又失败了，这让马飞飞团队几乎陷入崩溃……

经过再次修改和测试，2014年4月，第三次送检后，“通过”二字终于出现在了测试报告上，而且报告还显示，他们产品的安全防护性能已达到中国公共安全行业最新标准《GA68-2008》的各项指标，而且安全性能还达到了美国高能量水平防护等级一级。

主要供应中东、东南亚

2014年夏天，马飞飞研究生毕业，公司得到了20万元上海市科创基金的无息贷款，加上通过合伙人制度自筹的15万元以及父母给予的支持经费开始了正式创业之路。公司在东华大学松江校区附近租借了办公室，由5名工人组成防护材料生产组，服装生产则用外包的形式以降低成本。

“衣服生产出来了，紧接着面临的最难题是市场开拓，由于能用到安全防具的客户本就不多，市场比较小众。”马飞飞说，“另外由于我们是新成立的公司，创办人都是刚毕业的年轻大学生，很多合作方对我们不信任，怀疑我们的能力。所以我们当时都努力将自己往成熟了打扮，不得已时还说自己已结婚生子，希望让对方觉得自己更可信一些。”