上海大学生创业卖软猬甲 主要供应中东东南亚（4）

当年7月，公司就开始亏损，甚至一度出现过连员工工资和办公用房的房租都发不出、付不起的情况。

第一批产品究竟如何卖出？马飞飞和他们的团队深刻认识到，市场、销售也不容忽视。“我们开始不断参加行业展会，慢慢的，一些公司来找我们合作了，我们提供核心产品，他们再来设计款式服装，最终达到双赢的局面。”马飞飞说。

同时，圣甲公司作为经销商，也引入盾牌、防割手套等警用器材。营业范围从原本主营的防刺防砍服拓宽到了多种产品。对于防刺防砍服，马飞飞也加紧适应市场需求，对产品进行更新换代。慢慢的，圣甲的亏损逐步减少了。

一系列措施推出后，圣甲市场推广业务迅速打开局面。目前圣甲的业务以外贸为主，通过网络推广平台，主要销售给中东、东南亚地区，外贸占到销售总量的60%-70%。国内销售量达到20%-30%，其产品已被上海保安总公司和国内经销商等批量采购，电商部分也占到10%-20%，大量散客如经常出差人士、机关人员、保镖等人群都喜欢通过线上渠道进行购买。

马飞飞说，2015年公司已经达到盈亏平衡，职员也扩展到20多人，公司地址也三次搬迁，如今已租下了松江一幢商务楼的一个楼层，并正在筹备天猫商城的网店。

“根据公司的规划，下一步还是将主打‘销售’，将增加销售人员，今年预计销售收入将达到50万元，明年争取翻一番，三年后希望能做到1000万元-2000万元。”马飞飞说。